【インタビュー】社員インタビュー第一弾！ ≪営業部編≫
2022.08.16
インタビュー企画スタート
記念すべき第一回、インタビューを受けてくださるのは何と、会社の顔である営業本部 本部長のH.Oさんです。
お忙しい中、快くインタビューを引き受けてくださいました。なかなかお話を伺うことができない貴重な本部長へのインタビュー！部長目線で見る、リスクモンスターについて、営業について、新入社員の私たちが伺います！
H.Oさんのプロフィール
リスクモンスター株式会社 執行役員本部長
1991年に大手リース会社に入社
2006年にリスクモンスターへ転職
課長、部長を経験後、現在は執行役員本部長として活躍
～MEMO～
営業経験31年、営業のスペシャリストです！
リスクモンスターでは、以前のリース会社で働いている経験が活きているとのことでした！
趣味はヨットで学生の頃から続けているそうです！
Q. 部長目線で見る、リスクモンスターの強み、面白さ を教えてください。
K.M
与信管理サービスを取り扱うリスクモンスターならではの経験ですね！
私自身カスタマーサクセス部に所属していて、様々な業界のお客様とお話させていただいているため、そこも面白さの一つかなと思います。
他にも面白さや強みはありますか？
H.Oさん
そうですね・・・
お客様のエリアや業種を問わないので、いろんな提案ができることは強みの一つだと思います！
提案の幅が広いため、その分、事前準備がより大切になってきます。
Q. リスクモンスターで活躍している社員はどのような方が多いでしょうか。
H.Oさん
まず、どこの部署でも、他部署とのコミュニケーションがスピーディーに取れる人は活躍しています！それには、積極的に知識を得ようとする姿勢も必要です。
他には、会議で意見を出す人も活躍していると思います。
否定的な意見を出すのではなくて、実現させるためにはどうすればよいのか一生懸命考えることが大切です。
M.H
普段から受け身の姿勢だと活躍できるチャンスは少なくなってしまうかもしれませんね！
では、長年営業として活躍してきたOさんが考えられる、営業部で活躍される方はどのような方かお伺いしたいです！
H.Oさん
そのためには、お客様のことをきちんと調べて、自分の中で仮説を作って、お客様が何に課題を感じているかを考える力が必要です。これは営業で身に付くスキルでもあると思います！
あとは、案外難しいことですが、行動力の多い人。考えたことを行動に移せる人は営業で活躍しています！
Q. 新入社員に期待することはどのようなことでしょうか。
H.Oさん
自分の発想をどんどん出していって欲しいです！
新入社員ならではの固定観念の無いフレッシュな発想は、皆さんの特権だと思います！
Y.Y
なるほど！確かに今の私たちの発想はとても貴重かもしれませんね！
しかし、先輩社員の方へ意見を伝えるとなると、とても緊張します・・・。
リスクモンスターでは新入社員でも、発言できる環境はありますか？
H.Oさん
そうですね！若い人も発言できる環境だと思います！
臆せず積極的に発言して欲しいです！
Y.Y
緊張してしまいますが、頑張ります！（笑）
その他、新入社員に期待することはありますか？
H.Oさん
期待することではなく、アドバイスになりますが、メリハリをつけて仕事をした方がいいですね！
「休日はしっかり休んで、平日で頑張る！」
頑張るときは頑張って、まずは目の前のゴールを達成させてほしい！そのためにメリハリはとても重要です！
Q. 座右の銘や意識されていることがございましたら、教えてくだい。
H.Oさん
「苦しいときは笑ったら楽になる」ですかね。
学生時代、剣道部の顧問の先生が言ってたんですよ。
だから、特に部下の前では、しんどい時こそ苦しい顔は見せないようにしています。
K.M
それって、なかなかできないことですよね・・・！本当にすごいです。
もし新入社員が苦しい場面に直面したとき、どのように対処すれば良いですか？
H.Oさん
常に笑っていればいいんですよ（笑）
でも、まずは先輩でもいいから誰かに相談しましょう。悩みを抱えないよう人に話してほしいです！
あと、新入社員は同期がいますよね。同期がいることはとても良いことだと思います。
みんなで支えあってほしいです。
Q. 今後の目標や将来の夢はありますか？
H.Oさん
リスクモンスターのお客様や一緒に働く仲間を増やし、
「新しいスタンダードを提供する」という長期ビジョンを実現していきたいと思っています！
M.H
個人の夢というよりも会社の発展に貢献したいということですね！
リスクモンスターが世の中で、よりなくてはならない存在になるといいですね！
H.Oさん
そうですね。社員やお客様がどんどん増えてくれると嬉しいですね。
あと、個人的な夢としてはヨットで日本一周したいです（笑）
今後もいろいろ挑戦していきたいですね！
SUMMARY
営業本部長ならではの視点や考え方を知ることができました。
また、新入社員ならではのフレッシュな発想の大切さなど新たな発見も沢山あり、とても勉強になりました！
H.Oさん、インタビューにご協力いただきありがとうございました！
次回はリスクモンスターのインターンシップ≪オープンカレッジ≫の振り返りです。
インターンシップの取り組みや運営側として参加したことで学んだことなどお伝えできればと思います！
H.Oさん
まずは、お客様に上場会社や優良企業が多いことです。
そういったところでリスク管理をしている責任ある立場の方々とお話ができるのは、貴重な経験になると思います。